טיפים לביצוע עסקים בקזחסטן על-פי מכון הייצוא ולשכת המסחר הדו-לאומית ישראל-קזחסטן

 

כתבה מעיתון "גלובס" - זירת העסקים של ישראל  14.07.2008

1. שותף אמין. עסקים בקזחסטן כדאי לעשות עם שותף מוכר הידוע באמינותו. כדאי לבדוק היטב את ההיסטוריה ואת הרקע שלו, ולהתקשר עמו רק אחרי בדיקה מקיפה וקבלת המלצות.

2. פגישות. נהוג לתאם פגישות עסקים מראש, וחשוב מאוד לאשרר את קיומה של פגישה סמוך למועדה, משני טעמים: זה מעיד על רצינות ומונע אי-הגעה מהצד הקזחי.

3. לוח זמנים. אלמנט חשוב מאוד בעולם העסקים הקזחי. יש לעמוד בזמנים, הן בקיום פגישות והן במימוש פרויקטים.

4. יחסים בינאישיים. בקזחסטן היחסים פורמליים וקורקטיים. עם זאת, אם השותף הקזחי מזמין את שותפו לעסקים לאירוע מעבר לשעות העבודה, נהוג לשתף פעולה ולהגיע.

5. לבוש. אנשי עסקים קזחים מייחסים חשיבות רבה לסטטוס של האדם העומד מולם. לכן, חשוב להגיע לפגישות בלבוש מכובד ולהקרין עוצמה ויכולות כלכליות גבוהות.

6. שפה. רבים אינם דוברי אנגלית, לכן יש לדאוג לגשר על פערי השפה באמצעות נציג דובר רוסית או מתרגם שימנע סרבול ואי-נעימויות.

7. פרזנטציה. אנשי עסקים קזחים מעדיפים פרזנטציות, גם אלקטרוניות וגם מודפסות. יש לקחת בחשבון, שלעתים הם מעבירים את הפרזנטציות לחברות מתחרות לצורכי מו"מ. לפיכך, רצוי לבקש מראש לשמור על סודיות.

8. פרסומים. לפני שנכנסים לפעילות בשוק הקזחי מומלץ להיערך להפקת חומרים פרסומיים והעלאת אתר אינטרנט בשפה הרוסית. תרגום החומרים יהפוך את החברה הישראלית לנגישה עבור הקזחים.

9. תוכנית עסקית. אנשי עסקים קזחים פועלים באופן מסודר ומובנה. בהציגך תוכנית עסקית, דאג להציג באופן ברור את ההצעות לפעולות תוך פירוט היתרונות והחסרונות בכל שלב.

10. ניהול מו"מ. הקזחים נוטים להצהיר על כוונותיהם בצורה מנומסת ודיפלומטית. צריך לקרוא בין השורות כדי להבין את כוונותיהם הישירות.
הדפסשלח לחבר
הקמת בתי קירור ואחסנה בקזחסטן
חברים נכבדים, בלשכת המסחר והתעשייה הדו-לאומית ישראל-קזחסטן התקבלה בקשה לאיתור חברות המעוניינות בהקמת מרכז קירור ואחסנה ( באזור בעיר אלמטי בקזחסטן ) עבור גוף ממלכתי. לחברה הישראלית חייב להיות ניסיון בהקמת בתי קירור ו/או אחסנה ( turn-key ) בתחומים הבאים: - בצל –10.000 טון - תפוחי עץ – 1.600 טון - אגסים 200 טון - ענבים 200 טון תנאי מזג האוויר בקיץ 20+ , בחורף הטמפרטורה יורדת עד 20-. נציגי החברה מקזחסטן יבקרו בארץ בשבועות הקרובים , ויפגשו עם נציגי החברות המעוניינות. נציגי החברה מקזחסטן יבקשו לראות במו עיניהם פרויקטים שבוצעו בארץ. וכן הצגת יכולות טכניות להתמודדות עם האקלים בקזחסטן. בברכה, מיכאל רועה מנכ"ל
הקלה במתן אשרה חד-פעמית לקזחסטן
עקב הרחבת שיתוף פעולה בין קזחסטן לישראל, קזחסטן קיבלה החלטה להקל על משטר אשרות בנוגע לאזרחי ישראל. אי לכך, ישראל כוללה ברשימת מדינות , אשר עבור אזרחיה אין צורך בהזמנה לכניסה חד-פעמית לקזחסטן. אשרה חד-פעמית ניתנת בשגרירות קזחסטן בישראל על סמך פנייתו של מבקש. כמו כן, הופשטה פרוצדורת הרישום של אזרחי ישראל בקזחסטן. לפי התקנון החדש אזרחי ישראל יכולים להירשם עם חציית הגבול בקזחסטן.

 

קזחסטן – ארץ הזדמנויות במרכז אסיה

קזחסטן, המדינה הגדולה והמתפתחת ביותר בין ארצות מרכז אסיה, היא גם אחת המדינות המרתקות כלכלית ועסקית. שטחה הטופוגרפי גדול פי- 5 משטחה של צרפת ומתגוררים בה כ- 16 מיליון תושבים.

בשנים האחרונות התחדדה ההכרה בחשיבותה של קזחסטן לשוקי האנרגיה העולמיים בעיקר בשל גילוי מרבצי נפט וגז טבעי משמעותיים.

בעשור הבא קזחסטן תהיה לאחת ממפיקות הנפט ומיצואניות הנפט הגדולות בעולם. נוסף על כך, קזחסטן נחשבת לעשירה באוצרות טבע אחרים ביניהם, פחם, אלומיניום, ברזל, אורניום וזהב. ניצול נמרץ שלהם הביא לגידול של עשרות אחוזים בתוצר הגולמי של קזחסטן. גידול זה מסמל יותר מכול את השינוי המרשים אשר מתחולל בשש השנים האחרונות בקזחסטן.

קזחסטן מציינת שנה שישית של גידול שנתי של כ- 10% בתל"ג, ויציבות והתחזקות של מטבע מקומי. מגמת גידול זו הביאה לגדילה בכושר הקנייה של הציבור הרחב, אשר התלווה גם לשינוי בהרגלי הצריכה, צמיחה ניכרת של מרכזים מסחריים בערים הגדולות, שכונות מגורים אשר נבנות בכל עיר, ובעיקר באלמטי ובאסטנה.

שאיפותיה האסטרטגיות של קזחסטן הן להפוך לכלכלה מודרנית ומגוונת בעלת ערך מוסף גבוה ומרכיבי היי-טק, המשולבים היטב בכלכלה העולמית. הכנסות מאוצרות הטבע, אשר הופרשו לקרן מיוחדת, הן בסיס טוב להשגת מטרה זו. כל אלה הם כר פעילות נרחב ליזם – תעשיין, ואיש העסקים הישראלי.   להמשך
הדפסשלח לחבר
הקמת בתי קירור ואחסנה בקזחסטן
חברים נכבדים, בלשכת המסחר והתעשייה הדו-לאומית ישראל-קזחסטן התקבלה בקשה לאיתור חברות המעוניינות בהקמת מרכז קירור ואחסנה ( באזור בעיר אלמטי בקזחסטן ) עבור גוף ממלכתי. לחברה הישראלית חייב להיות ניסיון בהקמת בתי קירור ו/או אחסנה ( turn-key ) בתחומים הבאים: - בצל –10.000 טון - תפוחי עץ – 1.600 טון - אגסים 200 טון - ענבים 200 טון תנאי מזג האוויר בקיץ 20+ , בחורף הטמפרטורה יורדת עד 20-. נציגי החברה מקזחסטן יבקרו בארץ בשבועות הקרובים , ויפגשו עם נציגי החברות המעוניינות. נציגי החברה מקזחסטן יבקשו לראות במו עיניהם פרויקטים שבוצעו בארץ. וכן הצגת יכולות טכניות להתמודדות עם האקלים בקזחסטן. בברכה, מיכאל רועה מנכ"ל
הקלה במתן אשרה חד-פעמית לקזחסטן
עקב הרחבת שיתוף פעולה בין קזחסטן לישראל, קזחסטן קיבלה החלטה להקל על משטר אשרות בנוגע לאזרחי ישראל. אי לכך, ישראל כוללה ברשימת מדינות , אשר עבור אזרחיה אין צורך בהזמנה לכניסה חד-פעמית לקזחסטן. אשרה חד-פעמית ניתנת בשגרירות קזחסטן בישראל על סמך פנייתו של מבקש. כמו כן, הופשטה פרוצדורת הרישום של אזרחי ישראל בקזחסטן. לפי התקנון החדש אזרחי ישראל יכולים להירשם עם חציית הגבול בקזחסטן.
בניית אתרים